这个连续5月销冠的楼盘是不是飘了?要推精装房,咋定价呢?

今年昆明市场形势不好,大多数楼盘的销售都差强人意,但华发地产开发的书香云海却是少数例外之一,堪称今年昆明楼市的红盘。

今年上半年书香云海的销售已经可圈可点,1-6月卖了4.31亿,只不过因为销售时间较短,只是个别月份登顶昆明楼盘销售榜。但到了下半年,书香云海的销售表现简直是开挂一般的存在,根据克而瑞数据,从7月份开始一直到10月,书香云海已经连续4个月成为昆明住宅销冠,总成交额达9.28亿,超过今年上半年昆明销冠楼盘万科城的半年销售额。

11月尚未结束,销售业绩要到下月初才能公布,但从前两周的销售数据看,书香云海也排在第一第二的位置,多半仍旧会蝉联11月的销售冠军,估计全月成交金额会超过2亿元。

按照这一趋势,书香云海很可能将夺得今年昆明楼盘销冠。

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书香云海样板区

书香云海卖得好,有三个很重要的原因,一是实力国企开发,自民营房企去年来大面积债务爆雷后,国企项目在市场上加分不少;二是配套丰富,尤其是书香云海引入名校云大附中,非常有杀伤力;三是价格实惠,书香云海主推毛坯板楼,售价差不多在一万二三,很有竞争力。

书香云海的成功,引来许多模仿者,不少竞品楼盘把原来的精装房改成毛坯房,降低售价与书香云海竞争。但令市场意外的是,原来只卖毛坯房的书香云海,却打算在二期推出精装房,户型建面98-145平米,装标1600元,预计2024年年底交房。

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书香云海已经发布了推售精装房源的海报

云南房网从项目售楼处得知,书香云海二期规划有8栋住宅,其中第5-8栋是毛坯交付,在售价格11000-14000元。第1、2、3、9栋则是精装,价格待定,目前在认筹中,预计本月开盘。

书香云海的话来说,这批精装房是“臻装楼王”,从位置上看,精装的这几栋房子位于小区内侧,且邻近项目配套的云大附中西山学校,尤其是9号楼前后楼间距比较大,是整个地块的楼王。书香云海这是把二期位置最好的几栋都拿来做精装房了。

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书香云海二期有一半精装住宅(红圈内)

既然是精装修,又是整个项目中位置最好的几栋楼,而书香云海前期又卖得好,赢得了口碑,按道理这一批精装房肯定要比一期的毛坯房要贵,但具体卖多少,华发地产尚未公开,但想必不会是在原来毛坯房的基础上简单加上装修费用。

今年来,不少项目通过“精装改毛坯”来变相降价,书香云海却反其道而行之,打算推出更贵的精装修住宅,就显得比较大胆,估计是7月以来连续5个月成为昆明销冠,甚至有可能成为昆明全年销冠的出色业绩,给了书香云海推出价格更高的精装房的底气。

书香云海精装房开盘后,很有可能成为片区在售的最贵精装高层。

目前,周边在售的精装高层中,锦绣山海和雅居乐滇池一英里特价都是一万出头,宣传的装标都是1500元/平米,跟书香云海相差不大。

锦绣山海虽签约的书林一小没有云大附中名气那么大,但是距离地铁更近;雅居乐滇池一英里则有现房优势。

由于书香云海的毛坯价格就跟周边竞品的特价精装房是差不多的价格,如果推出精装房,又号称是楼王,价格肯定会明显高于目前在售的毛坯房,也会比周边竞品的精装房贵一些。你觉得书香云海的精装房定价多少合适呢?

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