招商蛇口还不如对自己再狠一些

近期,招商蛇口在昆明的多个楼盘都推出优惠活动,阵容很大,一共有7个项目参与,分别是招商公园大道·央璟、晋宁依系全周期社区(依云郡、依山郡及依湾郡)、招商·雍珑府招商·依云国际社区以及招商雍和府,算是近期同一家开发商开展的最大规模促销。

 招商蛇口还不如对自己再狠一些

招商昆明多个楼盘联动,做特惠活动

云南房网看了下优惠内容,感觉多少有点雷声大、雨点小,尽管招商自己给的优惠幅度也不算小,可是和同区域同类项目比起来,优惠后并没有明显价格优势,竞争力仍嫌不足。

具体到项目,招商蛇口的优惠如下:

招商公园大道·央璟

房价能立减18万,且限时额外优惠8%(指定房源)。据云南房网致电了解,招商公园大道·央璟当前有建筑面积约99平方米的高层住宅在售,该项目享受完以上优惠后的价格约1.6-1.7万元/平方米,该项目的正常售价约1.9-2万元/平方米。

招商蛇口还不如对自己再狠一些

招商·依云国际社区

最高享85折的优惠。目前招商依云国际有合院、洋房及高层产品在售,其中,高层户型建筑面积约77-99平方米,报价约7500元/平方米;洋房户型建筑面积约114-143平方米,价格约8500-12000元/平方米;合院户型建筑面积约143平方米,价格约250万元/套。

需要注意的是,招商依云国际社区只有高层产品最高能享受85折的优惠,惠后单价在6000多,而洋房及合院产品就不享有这一优惠,只享受正常的按揭6个点、一次性付款7个点的优惠。

招商蛇口还不如对自己再狠一些

招商雍和府

招商蛇口公开宣传此项目异地置业可享2%的优惠,可是置业顾问却称只有部分一口价房源和团购优惠,具体优惠幅度还得看具体楼栋、楼层及户型。目前雍和府在售户型建筑面积约89-138平方米的高层住宅,价格约1.35-1.45万元/平方米,毛坯交付。

招商蛇口还不如对自己再狠一些

招商·雍珑府

团购专属享2%的优惠。虽然招商蛇口公开给出了雍珑府的优惠,但项目其实并未正式开盘,置业顾问说预计10月份开盘,现在也没有正式报价,2%的优惠只能在开盘后真正买房时才能享受。

招商蛇口还不如对自己再狠一些

依云郡、依山郡及依湾郡

虽然优惠幅度很大,号称5折起,但只有购买商铺才有这个折扣,意义不大。

整体来看,除了晋宁的几个项目,招商蛇口在昆明五城区的住宅项目虽然都有程度不同的优惠,可是优惠后价格竞争力不明显,例如招商公园大道·央璟惠后价格还在1.6-1.7万元/平方米,但同片区内的中海寰宇天下前段时间的特惠房已到1.5万元/平的价格。而招商·依云国际社区的高层优惠后是6000多,但空港片区好几个项目的高层住宅都卖6000多,而依云国际因为地处小哨,位置上比长水机场附近的几个项目要远很多,配套更为稀缺,这个价格不太能打。

招商蛇口是目前在昆明拥有项目最多的央企,在售项目有7个,而且地域分布很广,既有巫家坝热点板块的楼盘,又有远郊项目,在晋宁连续开发了三个楼盘。

招商蛇口在昆明大范围布局,一方面说明央企实力雄厚,另一方面也是与昆钢合作的结果,比如在晋宁的几个项目,以及黑林铺的招商雍和府等,都是与昆钢合作的结果。

但招商蛇口在昆明的项目虽多,问题却不少,首先是远郊项目过多过大,比如晋宁就有三个,小哨的依云国际社区不仅规模不小,而且招商蛇口是目前该片区唯一的开发商。远郊项目在市场比较好的时期都不一定好卖,在楼市进入下行周期后,销售受到的冲击很大。

招商蛇口还不如对自己再狠一些

依云国际社区规模很大

其次,招商有些项目拿地成本过高,即使按成本价销售,竞争力也不大,比如巫家坝的雍珑府就面临这个问题。

既然存在上述问题,招商蛇口不如干脆对自己狠一些,优惠一步到位,让利就让到底,将有些项目的价格降到有明显竞争优势为止,因为招商蛇口身份央企,资金撑得住,期房也不必担心烂尾,只要价格够低,还是有人买的。

这样的事招商也不是没有干过,几年前,招商海公馆为了完成年底业绩,曾以非常优惠的价格卖过一批滇池一线豪宅。一直到今天,许多当年以优惠价买到房的客户仍觉得捡了个大便宜。

 

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