最好的房地产营销,就是陪昆明人过个好年

“年底不买房,一年又白忙”

“年后房选客,年前客选房”

......

每逢春节前,昆明各大房企准时营业,广告词越来越押韵,五花八门的营销措施满天飞。

昆明人早已见惯了各大开发商利用节庆搞活动,马路上、地铁口、公交站、微信、微博、公众号随处可见,地产广告文化似乎已经成了我们生活中的一部分。

从开发商到客户,大家都想过个好年

碧桂园云南区域1月活动覆盖旗下九大楼盘

碧桂园云南区域1月活动覆盖旗下九大楼盘

但春节不一样。

一方面,过年是我们一年之中最隆重的日子,大家带着年终奖与家人团聚,而且还放了个超长假期,在这时候打广告收到的效果将是事半功倍;

另一方面,根据《中国经济网》统计,各大重点监测城市元旦假期成交量同比下降约40%,楼市销售不温不火,因此购房者的观望兴趣将会更浓厚,从购房者到开发商,大家都铆足了劲过个好年。

2021年下半年以来,昆明楼市的状况每一位昆明人应该都有所感触,房地产日子不好过,到了春节营销季,绝大部分开发商想的都是在价格上做文章,趁着大过年的多卖几套房。

碧桂园悦澜山营销中心实景

碧桂园悦澜山营销中心实景

不过这次春节前夕,碧桂园的优惠活动与其他开发商都不太一样,云南区域旗下九大主力楼盘,都为购房客户们安排上了众多诚意满满的过年服务计划:

包括团圆年夜饭、商城年货券、海马体全家福、海底捞年夜饭、千元购物卡、全屋大扫除等等充满过年气氛的专属定制服务,看得出来,碧桂园本次活动的本意不光是为了卖房,更是为了广大昆明新老业主过个舒心省事儿的好年。

碧桂园东园实景图

碧桂园东园实景图

春节前,就是金三银四的预演

毕竟,现在这个形势,从客户到开发商,大家心里都揪着心,市场情绪焦虑。

开发商担心房子销售去化难,担心债务资金问题,毕竟刚刚过去的2021年见过了太多的地产负面新闻;

而客户呢?买了房的业主担心能不能按时交房,还没买的准业主担心房价会不会继续下降,担心抄底抄在半山腰。

昆明新房均价实际上降幅很小

昆明新房均价实际上降幅很小

不过参考前几天我们的文章《奇迹!2021昆明住宅均价仅比2020下降31元,勉强守住1万5》,其实去年昆明房价还算平稳,市场上的焦虑很大一部分来源于昆明人的内心。

得天下者,先得民心,能打胜仗,先得军心。

卖房也是一个道理,谁能最大程度上温暖昆明买房人的心,谁无疑就能在2022年的金三银四打响开门红。

碧桂园云南区域特价房海报

碧桂园云南区域特价房海报

此时此刻,碧桂园这次活动搞的就很有人情味儿了,一系列暖心服务下来,想为昆明人营造的就是一种“大家先安心过年”的市场气氛,在昆明人过好年的同时,再适当地推出一批实惠好房子,很容易取得意想不到的效果。

买完100套好房,正好回家过年

那么,碧桂园都给买房人带来了哪些实在优惠呢?

如图,碧桂园云南区域在春节前,于旗下九大主力楼盘推出100套特价好房,像春城映象、龙川府、隆盛府等几个主城区热盘都推出了一口价珍稀房源,最低首付仅需约15万起;

其中昆明御龙半山、曲靖悦澜山等项目还将于春节前夕新品加推,以御龙半山为例,即将推出的大平层洋房豪宅,与此前御龙半山在售产品定位截然不同,五年沉淀,配套已然跃于眼前,加之全新的设计极其适合作为春节前的看房选择,曲靖悦澜山仅32席全新墅院,让每一个归家人都能如愿开启院纳天地的美好生活。

碧桂园云南区域各楼盘具体优惠和服务

碧桂园云南区域各楼盘具体优惠和服务

如上表所示,具体到碧桂园不同的项目,各大营销中心还根据客户情况准备了专属的新年好礼以及上文提到的“省心过新年服务计划”。

需要注意的是,尽管碧桂园九大主力楼盘优惠、服务、好礼各有不同,但有一点是相同的:

本次活动截止时间均为2022年1月31日,也就是大年三十当天,买了碧桂园的特价好房,刚好回家过春节。

即将推出的碧桂园御龙半山·天御效果图

即将推出的碧桂园御龙半山·天御效果图

过完春节,日子是一天天变暖,春天很快就要到来,碧桂园想要表达的,就是希望昆明人不用担心这么多,该买房安家的安家,过完年再说,市场的事交给市场,这就是昆明人最需要的新年祝福。

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