A股上市不足3个月,云南贝泰妮又拟赴港股上市

6月16日,薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(以下简称贝泰妮)发布第一届董事会第十六次会议决议公告,宣布开启H股IPO。这时,距离贝泰妮成功登陆A股还不足3个月。

今年3月25日,贝泰妮在A股上市,开盘报176元股,总市值超700亿,登上A股护肤企业市值榜首。截至6月16日收盘,贝泰妮总市值已达1024.31亿元。3个月未到,贝泰妮又拟启动赴港二次上市,速度着实快。

值得注意的是,若贝泰妮顺利在H股上市,则将有望成为第一家同时登陆A股和H股的中国化妆品公司。

业内人士认为,H股上市一方面有助于提升贝泰妮和薇诺娜品牌的海外知名度,另一方面可通过“A+H”的方式稳定股权结构,此外还能借助海外市场融资,把握赛道黄金机遇,迅速完成多品牌生态圈布局。

用好产品力

把握黄金赛道机遇

据公告,本次H股上市是根据贝泰妮发展战略及运营需要,将进一步提高公司的资本实力和综合竞争力。目前正与中介机构就相关工作进行沟通,关于本次H股发行上市的具体细节尚未确定。

贝泰妮董事长郭振宇曾表示,贝泰妮不仅是生产护肤品的企业,更是布局于整个皮肤健康生态的一家企业,在“选圈-破圈-再造圈”的过程中培育皮肤健康消费生态闭环。

根据国家统计局数据显示,护肤品赛道增速大概在10%左右,而皮肤学护肤品赛道的增速大概在20-30%的水平;对标海外成熟市场,中国市场的皮肤学级护肤品的渗透率仍有待提升。

作为敏感肌赛道龙头企业,贝泰妮2020年实现营业收入26.36亿元,同比上升35.64%;实现归母净利润5.44亿元,同比上升31.94%。2021年一季度,公司实现营业收入5.07亿元,扣非归母净利润7689.84万元,分别同比增长59.32%及61.11%,实现稳健发展。

在产品端,贝泰妮以皮肤学理论为基础,结合生物学、植物学等多学科技术,持续进行产品研发和技术创新。目前,贝泰妮拥有104人的研发团队及云南省博士后科研工作站,先后获得过云南省科学技术进步一等奖、云南省创新团队一等奖等多项荣誉。公开资料显示,贝泰妮拥有境内有效专利50项,其中围绕特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发核心技术11项。

提高曝光率

线上线下互补营销

提到贝泰妮,不得不提它最当红的产品系列薇诺娜。

正在火热进行的“618”电商购物节中,薇诺娜已经抢先拿下优异销售成绩:5月24日,今年“618”预售日,当天薇诺娜清透防晒乳10万套售罄;6月1日开局首日,薇诺娜天猫旗舰店开售37分钟超2020年同期全天销售,薇诺娜京东自营旗舰店前1小时销售超过去年全天营业额。

电商平台的优异成绩来源于贝泰妮早于2012年的布局。2012年贝泰妮建立电商事业部,开始积极拓展线上销售渠道,在天猫、唯品会、京东等各大电商平台搭建直营店铺;积极开拓新媒体渠道营销,率先布局小红书及抖音等各大短视频平台,形成了全渠道、多层次营销方式,触及更多的消费群体。

在线下,贝泰妮走的是一条品牌协作路,深度合作连锁药店,以专业渠道牢筑学术营销高地。贝泰妮与一心堂、九州通、国药控股、华东医药、健之佳等连锁药房及拥有广阔终端销售网的商业公司深度合作,拓展连锁药店渠道以增加线下产品的市场覆盖率,坚持走品牌专业化OTC路线。此外,贝泰妮尝试强化新零售营销,发展美妆个护零售渠道。2020年,薇诺娜产品首批入驻574家屈臣氏门店,计划2021年拓展至1500家,进一步提高产品的线下曝光率。

线上线上渠道的配合,不仅帮助贝泰妮避免公域流量中“大海捞针”的获客成本,还能实现客单价、高复购率的强客户黏性提升。

不止薇诺娜

贝泰妮要走多品牌路线

在今年5月举行的2021中国化妆品趋势大会上,郭振宇曾表示,贝泰妮为什么叫贝泰妮,不叫薇诺娜,就是因为企业品牌不等于产品品牌,贝泰妮要走多品牌路线。

郭振宇曾表示,虽然大众视野里可能只有薇诺娜,但是贝泰妮并未放弃初创时明确的多品牌战略,现在只是希望聚焦再聚焦,先把敏感性肌肤这个点挖深打透,稳固领先地位。

上市后,融资渠道的拓宽显然给了郭振宇更多底气,这或许也是贝泰妮谋求赴港上市的原因之一。

郭振宇在5月10日的群访中透露,围绕功效性护肤品赛道,贝泰妮还在不断完善品牌机制。“我们已经孵化了针对医美的品牌。当然,上市以后我们进入资本运作,也可以在国内外并购品牌,让我们在功效性护肤品赛道品牌更加丰满,抗风险能力增强。”郭振宇说到。

6月16日,贝泰妮方面也表示:“无论是打造新品牌、布局新赛道,还是将市场从中国推广至世界,打造国际化品牌,赴港上市都是贝泰妮的不错选择。”

新闻多一点

行业分析

中泰证券:功能护肤赛道宽广,贝泰妮港股上市可搭建海外融资平台,助力未来对海外优质品牌资产的高效收购。此外利于提高公司海外知名度,利好民族品牌走向世界。

国信证券:贝泰妮拟赴港上市彰显了公司对于未来业务的发展信心和推动多品牌多品类战略布局的决心。若赴港上市工作顺利开展,一方面对于公司企业品牌的背书以及国际化知名度的提升均有一定帮助;此外,借助海外融资平台有利于打开公司国际化的外延扩张和资产整合,进一步提升企业综合竞争力。

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