如何成为一个有故事的红盘? 复盘滇池半山的2020年

昆明楼市年度榜

年度楼盘:阳光城•滇池半山

入选理由:草海之北翠峰山麓,在这块具有独特自然禀赋的山海宝地上,进入后千亿时代的阳光城开展了一场关于未来人居的艺术实践,全新定义了私人空间与公共空间互融互通的开发逻辑,在此意义上,滇池半山的成功不是营销的成功,而是理想的成功。

滇池半山拥有独特的山海区位

滇池半山拥有独特的山海区位

一个依然抱有“好房子”执念的楼盘,在受疫情影响的2020年,是怎么做的?

2019年6月,阳光城首次在昆明主城拿地,这批5宗约560亩土地很有特点,也很有故事。

首先是独特的区位与景观,该批土地位于马街片区春雨路西侧的翠峰山麓,地势较高,视野开阔,南面可俯瞰草海全貌,远眺滇池外海、睡美人山毫无遮挡,拥有如此资源的城市坡地在昆明几乎是独一份,而这要得益于前些年云南省曾一度实施过的“城镇上山”。

2012年,作为城镇上山的试点项目,西山区启动了占地约3700亩白沙地片区一级开发,当时的投资方是正准备雄心勃勃打造山海城邦的正林集团,项目一期正是众所周知的烂尾项目马街摩尔城,因此白沙地土地一级开发也随之难以为继,不得不在2018年重新招标,由宝能接棒。

所以当阳光城而非宝能拍下白沙地项目时,多少让人觉得有些意外,不过事后的经过证明了,这块宝地有幸遇见了最适合的主人。

其中一个原因,在于阳光城正好需要一个足够有分量的主城项目打响品牌。

在此之前,阳光城介入保利在经开区的翡丽公园,不过阳光城操盘的首个项目位于经开区,而2019年初阳光城落地太平的文澜公馆也并不在主城范围,条件上佳的白沙地项目,自然成为了阳光城必须倾尽全力完美呈现的楼盘。

另一方面的背景是,阳光城集团3年完成从500亿到2000亿的急速增长,也正在重新理清后千亿时代的战略和开发逻辑,强化产品品质,平衡好与规模效益的关系。因此,滇池半山面世后,不仅销售业绩一鸣惊人,项目以山海国际艺术示范区命名的营销中心也成为昆明的网红打卡地,营造出相当文艺范的高端调性。

只许胜不许败,一战定江山,重担落在了阳光城滇池半山身上。

从滇池半山营销中心看山海

从滇池半山营销中心看山海

通过2020年滇池半山的项目节点梳理,可以看到项目如何快速成长为昆明红盘的:

4月11日,滇池半山山海国际艺术示范区暨营销中心开放;

5月30日,滇池半山首次开盘,劲销8亿;

7月28日,滇池半山签约昆一中,九年一贯制公办名校正式落地;

2020年,滇池半山最终拿下了24.34亿元的销售业绩,名列昆明年度销售榜第十五位,洋房销售榜TOP3,别墅销售榜TOP9,而这一业绩的达成时间仅为开盘后的7个月时间。

 滇池半山引入了昆一中

滇池半山引入了昆一中

仅看销售业绩,阳光城在昆明主城的首秀无疑是成功的,但回顾滇池半山的2020年,关键词并不是售卖房子,更值得回顾的是项目那些与众不同的玩法和玩场。

 山海美术馆举办的摄影展

山海美术馆举办的摄影展

自从造型有如莫比乌斯环的山海美术馆建成开放,滇池半山就如同一个标准的文艺青年,各种新奇特玩法轮番登场,摄影展、船模展、岩彩展每隔一段时间就轮番登场,随着山海国际艺术示范区(占地约1633亩的翠峰生态公园)逐步落成,山海艺术生活节又如期而至,更多的知名艺术家参与,更为丰富的的雕刻、绘画和音乐会等活动将在此展开。

 山海美术馆举办的另一场摄影展

山海美术馆举办的另一场摄影展

在昆明这块独一无二的山海宝地,打造昆明人文艺术精神高地。对于滇池半山,这不仅是个宏大愿景,也逐渐变为了现实。

可是有人也不禁要问,难道滇池半山靠这些就能卖房子?

其实滇池半山成功的秘诀,并不是搞出一个网红打卡地这么简单,背后的逻辑在于对居住空间与公共空间共融的深刻理解,在于针对物质需求与精神需求的全面解决方案。

近些年昆明城市人居改善的最大特征,其实不仅是居家空间和产品的提质升档,而更多体现在对居住环境与生态的要求,草海、滇池板块的开发热潮就是最好的证明。

 在山海艺术公园举办的山海艺术节

在山海艺术公园举办的山海艺术节

而在容积率只有1.2—1.8的土地上,在占地1633亩的山海艺术示范区,滇池半山所做的艺术实践,表明了对好房子、对理想人居的追求,不能仅仅停留在静态层面的户型产品、景观公园、生活配套,透过丰富艺术表现和公共空间的营造,诠释一个好居所应有的生活方式,正是滇池半山的核心营销逻辑。

规模与品质难以兼顾,这一矛盾体在狂奔的昆明楼市显得更为突出,一方面快周转模式成了市场主流,另一方面一些开发商也力求在项目开发中尽量保持二者的均衡,但在“快钱为王”的市场大势下也难有所作为。

但在如阳光城这样的开发商看来,除了规模效益的追求之外,打造“好居所”的项目产品理念,包含了如何满足客户外显与内在需求的经验,很有必要培植为植根于企业基因的天然向往。

着眼于私人空间与公共空间互融互通的开发逻辑,落地在昆明山海之间,实施过程中所表现出文艺青年的做派,也就毫不显突兀或做作,与城市山水脉络相契合,与人居空间需求相呼应,滇池半山所把握和开创的,正是未来城市人居的发展方向。

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