以“城”为马 筑梦云南

编者按:他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是中骏集团云南公司总经理龚德银先生。

中骏集团云南公司总经理龚德银先生

善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。

--《孙子兵法·形篇》

9月29日,云谷小镇中骏世界城正式奠基。作为中骏集团进入云南打造的第一个世界城项目,云谷小镇中骏世界城的落地,意味着中骏集团“百城计划”战略布局在云南迈出了重要一步。

云谷小镇中骏世界城奠基仪式现场

从落地云南到深耕云南,两年间,中骏在云南的每一次迭代更新,都秉持着“专筑您的感动”的关键价值主张,为城市生活引入更多美好场景。而每一次的布局,都是城市焕新的开始。

2020年,中骏集团剑指千亿目标,发出了“幸福FUN新”的年度品牌宣言。在以住宅开发为主体,以商业购物中心及长租公寓为两翼的"一体两翼"发展战略下,中骏在云南市场将如何实现“换道超车”?

多元协同 1+1>2

龚德银指出,截至2019年末我国城镇化率为60.60%,远低于发达国家70%的城市化水平,房地产行业还存在相当大的市场空间。近两年来,中国房地产市场都维持了15~17亿平方米的成交量,也充分说明了市场进入了恒量时代。

对于中小房企而言,“千亿”是生存门槛。没有一定规模,市场没有话语权,融资成本会增加,管理成本会提高,进而带来一系列的问题,逐步丧失市场竞争力。在地产行业进入“白银时代”,维持高周转模式,只做纯住宅,将会非常困难。因此很多地产公司提出转型,开辟新赛道,跨界进入物流、汽车、甚至养猪行业。

在龚德银看来,房企转型必须跟现有的主业产生协同效应,达到1+1>2的目标。在经济高速发展的背景下,每个行业都已经有许多成熟的企业沉淀发展了很多年,盲目进入,不符合市场经济的客观发展规律。

早在2017年,中骏集团就凭借“以未来决定现在”战略理念,提出地产千亿级开发及“FUN+幸福生活”生态圈的双轨战略;在此基础上,2019年中骏集团确立了以住宅开发为主体,以商业购物中心及长租公寓为两翼的“一体两翼”核心业务发展模式。

今年,中骏与时代同频共振,发出“幸福FUN新”的年度品牌宣言,依托战略升级和多元业态的迭新发展,赋予幸福全新表达,绵延出更具广度厚度的幸福内涵与外延。

其中,中骏“FUN+幸福生活生态圈”中已布局的商业管理、长租公寓、物业管理等重点业态,在iFUN智能化物联网平台和人工智能技术的赋能驱动下,迈出提速竞位的步伐,构建城市更幸福的丰盈。

作为中骏“一体两翼”战略的两大业务板块,商业购物中心FUNWORLD世界城及长租公寓FUNLIVE方隅也坚持战略定力,全面提升协同效能,在5年计划的指引下全新起航,构筑中骏集团“换道超车”的强大优势。

事实证明,中骏集团确实取得了稳定且不俗的成绩:近三年平均年销售复合增长率维稳在56%,持续匹配自身的节奏一路上扬。今年上半年完成401亿销售额,同比上涨8.2%;全年可售货值1700亿,按增速预计,千亿目标已近在咫尺。在房企整体增速放缓的背景下,其销售额的增速超出了市场预期。

深耕云南 剑指百亿

与销售规模齐头并进的,是战略部署。2019年,中骏集团聚焦于一线及核心二线城市,弹性进入强三线城市,重点布局长三角经济圈、环渤海经济圈、粤港澳大湾区、中部经济区、西部走廊及海峡西岸经济区。

在“西部走廊”的城市圈里,云南无疑是重要一极。

“未来,云南将会是中骏的主战场之一。”龚德银透露,中骏集团董事局主席黄朝阳曾深度调研云南,“各个州市都去看了看。”

龚德银认为,云南市场大有可为。首先,云南省的城市化进程相对落后,城市化率远低于全国平均水平,市场空间更为广阔。其次,云南很多地州都具有特色产业,普洱临沧的茶、昭通的苹果、曲靖的烟草……民间经济活跃,藏富于民,居民消费潜力高。此外,云南的气候、环境优势明显,加之战略区位重要,营商环境改善,都为企业进驻,助力提升城市建设发展提供了良好契机。

今年7月,云南省委、省政府印发了《关于加快构建现代化产业体系的决定》,明确提出要打造5个万亿级支柱产业和8个千亿级优势产业,而房地产业是作为8个千亿级优势产业之一。根据近期发布的《昆明市城市更新改造行动计划》,昆明还剩余223个城中村正在拆迁或尚未启动拆迁。 

入滇拓地,云南房地产业发展的广阔空间和昆明进一步推进城中村改造的计划,将是中骏在云南市场冲击百亿目标的重要机会。

“按照战略部署,中骏在西南将尽快推进云南和贵州两地项目落地。”龚德银表示,仅在云南,中骏预计落地十余个世界城,云贵两地2021年业绩目标直指100亿。

一体两翼 骏驰无疆

中骏已然走在了规模化扩张提速的路上。

中骏世界城作为中骏商业快速发展的核心业务板块,成为重要的“一翼”。2020年,中骏世界城“百城计划”全面加速:预计2025年布局100个购物中心,2025年租金收入超过45亿元,为中骏提供可持续的盈利增长动力。数据显示,截至2020年8月底,中骏世界城已经进驻全国21座城市,在营及筹建的世界城超过30座。

商业板块不断发展的背后,映射出来的是中骏集团对未来发展的判断。过去传统住宅业务持续发展阶段是1.0版本,扩充型发展模式也可以支撑起较大盈利空间。但在房地产市场交易总量逐渐见顶的恒量时代,此类模式必将有所转变。从单一地产开发向多元综合投资转型,是时代的必然。

龚德银介绍,区别于传统购物中心,中骏经过十年的商业模式探索,中骏世界城现已开拓出三条独具特色的产品线:都市奥莱、都市流行和品质生活(居家消费),以覆盖不同市场及人群的需求,引领消费趋势,焕新商业格局。在运营层面,“购物中心百货化经营”的模式,为各品牌商户提供优质的销售渠道和服务,同时将商场租金与商户经营状况挂钩,以数字化为驱动,与商户共同进退。他将这种模式称之为“命运共同体”。

“在云南市场,中骏的目标是明年落地10个世界城项目,遍布全省各地级市。截止目前,昆明、昭通项目已顺利落地,至今年年底,还将继续推进2-3座中骏世界城陆续落地。”

在昆明,坐拥空港新区核心的云谷小镇中骏世界城,其作为滇中新区空港新城首个大型商业综合体,将成为驱动空港商业发展升级的有力引擎,不断秉承革新创新的传承精神,借力中骏商业2000余品牌商家战略合作的强大运营实力及成熟的商业管理经验,以20万㎡城市商业综合体,助推区域整体生活品质的迭新发展,定义空港芯乃至整个昆明商业综合体新标准,为昆明再添一座新地标。

在昭通,中骏世界城将打造为集购物中心、文化娱乐、餐饮休闲等设施于一体的大型商业综合体,推动昭通市商业业态升级;以强大品牌联盟与24小时国际活力街区打造一站式家庭生活体验中心,为昭通带来世界级生活方式!

“‘以一座世界城,赋新一座城’,中骏在云南地级市的目标,就是以最好的购物中心打造城市新地标。”龚德银说。

工科博士 三核理论

“要在核心城市核心地段做核心项目”。关于城市住宅的布局、择址以及产品定位,龚德银提出了“三核”理论。

中骏擅长布局,却从未放弃对产品的打磨。中骏进军房地产后,将多年制造业的工匠精神植入到了房地产开发中,被业界称为工科博士。享誉业内外的“天字系”产品,就是三“核”理论和工匠精神的集中体现。

“天字系”是中骏集团的高端系列产品,目标客户群为有高端改善需求的家庭。通过精准细分并定义客户的价值观和居住梦想,以区域择址、生活方式、服务系统三大维度,构筑天系自身的价值体系,成就了中骏血脉下的塔尖奢居之作。2019年,中骏“天字系”在中国500强房企的近2000个产品系中脱颖而出,入选乐居财经发布的《2019年中国房企产品系品牌价值100强》榜单。

中骏入滇的首个城市住宅项目——中骏天誉,是全国第十四座“天字系”高端产品,处于巫家坝、滇池会展板块及万达双塔片区的三地交汇处,是昆明名副其实的南市核心。纵观中骏全国百余作品,以天字自命名的不过十余部,天字系的每个作品都值得作为艺术品收藏。中骏一直秉持着尊重土地、助力城市发展的决心,把最具匠心的作品献给所至之城。

“中骏是一家为了产品力不惜工本的企业。”龚德银评价。工科男都是细节控,追求完美。为了使建筑外墙更美观,中骏专门成立了零管线研究小组,跟设计院一起研发外墙管线的隐蔽方案;公共空间设计力求从高度人性化服务要求出发,譬如地下车库采用双大堂设计等。此外,中骏置业还是行业内最早重视园林景观的开发商之一,早在多年前就引进了国际景观设计大师贝尔高林,把每个细节做到极致。

龚德银表示,在昆明市场,中骏仍将继续推进住宅项目开发。“不管是公开市场招拍挂还是收并购的合作模式,中骏都会积极拿地。” 

千里骏骨 扬蹄奋鬃 

在深耕七彩大地、加速扩张的战略背景下,中骏明年在云南将冲刺百亿规模,而这也是对团队考验。

在以前地产行业粗放发展时代,一个英雄带着一群人就可以来做好。现在是一个超级英雄,要带着一群英雄才可以做好。如今,在从拿地到销售,所有的管理动作和管理过程都需要优秀的团队决策、执行,从而减低风险、严控成本、提高利润率。

因而,中骏集团内讲究先人后事,重视员工,并提供长期稳定的发展平台,使得员工有进步,对业务的发展也有正向的作用。据龚德银透露,中骏昆明总监级别80%都是全国各地招聘来的,经过了学历、履历、综合素质等层层筛选。

专业的人才能将专业的事做的更好,并得到更多的市场认可。

2020上半年,中骏集团接连斩获2020中国房地产上市公司综合实力50强TOP38、2020中国房地产开发企业50强TOP41、中国地产风尚大奖2020中国年度投资价值地产企业TOP30等殊荣。

数据显示,2020上半年中骏集团共实现累积合同销售金额401亿元,同比增长了8.2%,完成年度目标的43%;收益151亿,增幅45%;期内溢利25亿元,同比增15%;应占核心溢利18亿,应占核心溢利率12.2%,上涨19%,增长率维持行业高位,在疫情影响下实现逆市扩张。

孙子兵法有云“地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。”土地面积、物资资源、人员投入、综合实力、主帅宏观判断五方面是决定战争胜负的关键因素。地产行业是没有硝烟的战场,房企成败与否同样与这五大因素息息相关。

冲击千亿目标的道路上,中骏集团扬蹄奋疾、多元迭新,为后疫情时代房企突围、扩张探索出了新的发展路径。在云南,中骏连下数城,势如破竹,未来将取得怎样的成绩,我们拭目以待。

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