广州二手房市场成交低迷 地产中介零提成

日前,记者在搜房网论坛发现,有地产中介经纪大发诉苦帖,称新政下广州二手房市场成交低迷,导致地产中介经纪零提成、遭遇“黑色五月”,每月工资大幅缩水。中介经纪收入大滑坡是否意味着新政威力大发,楼市大冷?地产中介行业会再现2008年的倒闭裁员潮吗?

不过,记者对海珠区、天河区、越秀区和番禺区等二手房成交较为活跃的区域调查后发现,在刚刚过去的5月份确实有不少经纪开不出买卖单,但各地产行都转攻租赁渡难关,普通经纪收入平均仍有1500~2000元左右。淘金路等中介一条街有部分小行,在新政“最后一根稻草”下倒闭,但大行马上进驻招兵买马,整个行业预计不会再现倒闭裁员潮。此外,不少经纪人仍认为,广州楼市还没有到“冷”的程度。

网帖诉苦中介新人哭诉“零提成”

日前,搜房网论坛中一篇“刚发薪,能用的只剩不到300!我该何去何从!”的帖子引起不少地产中介经纪人的关注。一名自称是新人中介的网友在帖子中哭诉,“我现在好无奈,毕业一年了,只拿1000的工资,6月没开始,就剩300了,如何是好?记得我刚来广州那会儿,我最窘迫的时候身上只剩2元钱,我去买了4个包子,狼吞虎咽的吃完,如今又走到这步,不知何去何从?”该网友在帖子中指出,由于已经两个月没有开过一张单,目前仅靠1000元的基本工资过活,扣除了一些必须开支,就仅剩下300元用于生活费。

记者浏览论坛发现,该网友是论坛的活跃分子,隔三岔五就会发表帖子,从探讨中介业务到网络新动向,思想很是活跃。但从5月份以来,该网友发表帖子的内容就集中在地产新政出台后,中介行情低迷的状况。“零提成”的帖子发布在搜房网的“经纪人心声”板块后,很快吸引了不少同样境遇的中介经纪人跟帖回应,仅一天的时间跟帖便达上百人。

记者还发现,5月底6月初这段时间,该论坛“经纪人心声”板块有三成的帖子都是网友关于楼市新政对中介影响的帖子,“开单的季节却无单可开”、“现在入行是否是个错误?”、“5月一个单都没有”……语气心酸的标题仿佛预示着严冬的降临。

虽然不少中介纷纷抱怨新政给楼市带来的低迷景象,但论坛中还是有不少网友认为楼市低迷的冬天很快就要过去,在该论坛中一个对于“过了黑色五月,你觉得这个冬季还有多长?”的帖子中,参与调查的近百名中介和买家几乎一致地选择了“不到半年”的选项。

对此,广州市房地产交易登记中心有关部门人士向记者透露,5月份以来该中心的办件人流量相对有下降。如果是粗略估算,办件量最多也就是少了20%左右。不过,最近房产交易登记中心在收件程序上有新调整,地产中介还在适应调整过程中,据说有部分件现在还放在中介处。因此,现在还分不清人流量的减少,是因为程序调整原因,还是因为新政原因。

天河区交易登记中心有关人士透露,5月份天河区二手房登记备案受新政影响也不是很大,交易量减少的幅度在10%以内。他认为,新政对二手房市场的影响,可能要到6月份才能体现出来。

记者踩点

番禺大盘新客减半

在位于番禺的广州雅居乐花园内的大型小区内,林立着大大小小几十家中介店铺,该社区投资和交易的活跃程度,可见一斑。记者昨日踩点时了解到,相比起年初平均每天近20位看楼客的火爆程度,如今每日的看楼客还不足当时的一半,而且大多是已经看盘许久的熟客,新客比年初减少将近五成。据中原地产的房屋经纪梁先生介绍,与去年年底的成交量相比,如今的成交量可谓“惨不忍睹”。

据梁先生介绍,他手头上的一位客人林小姐,5月中旬时在雅居乐30多套房子中,选中了一套100平方米的高层房子,而这套房子的卖家,正是一位海外华人,正宗的炒楼者,在华南板块的多个楼盘握有多处房产。当5月底卖家以便宜10万的价格答应成交,并风风火火从国外赶回来签约之时,林小姐却提出再度降价的要求。

不过,林小姐的二次降价要求没有获得卖家认可,买卖双方陷入僵持。梁先生说,类似林小姐的个案目前他手头上还有三四位客人,作为中介他原本希望卖家能够降价20%以上,便可以有成交,但现在广州的政策很温和,甚至有投资客在5月底出现跳价,认为根本不用为后来的市场担忧,而这,将给原本就下降的交易量雪上加霜。

老城区仍有价无房

家住越秀区寺贝通津的陈女士今年以来就有了卖掉已经居住了近30年的老房子、在天河员村附近换购一套二手电梯房的想法。陈女士告诉记者,今年春节以后,家里平时空空如也的信箱塞满了地产中介的卡片。5月30日,陈女士原本抱着“问问价”的心态致电中介,没想到就在第二天,老房子就以高于陈女士预期30%的高价成交,单位均价为1.5万元平方。

据负责陈女士房屋买卖的中介高小姐介绍,目前老城区的楼市受新政的影响不大,反而是由于老城区得天独厚的教育医疗资源,造成目前有价无房的现状。

“购买陈女士房子的是一对希望送女儿入读署前路小学的夫妻,我们已经跟进了大半年了,陈女士的房子一放出来,这对夫妻马上表示无论开价多少都愿意购买下来。”如此大的需求,令高小姐和同事费尽心思寻找目标,往老房子的信箱里塞卡片就成了最近他们工作的重点。

广州市房地产交易登记中心有关部门人士表示,越秀区由于有学位房优势,因此成交仍比较稳定,受新政影响度低。由于5月份有入学潮,不少学校都是在5月份左右报学位,所以上月越秀区的市场气氛还是不错。

中介公司抢地盘招人马

虽说上月广州市二手房成交受新政影响,市场观望气氛较浓,出手较少。但不少地产中介仍在招兵买马,不少中介行的玻璃窗上都贴有招聘新人的启事。

天河区五山路某房地产代理有限公司营业主任欧先生,就正在招聘新人。他说,该区域受到政策的影响不大,刚性需求大,买家受影响不大。他们行的工资以底薪+提成计,底薪一个月1000元,佣金提成拿12%。他认为,经纪人拿工资多少要看个人情况,受新政影响关系并不是非常大。他指着店内的一个女孩说,“她比较勤快,上个月拿了六七千元的工资”。

另一方面,在部分“中介一条街”仍出现了不少中介行业的新面孔。满堂红地产研究部经理周峰透露,淘金路就有小中介在上月倒闭了。这些小中介事实上从今年春节开始就是在勉强维持生计,新政成为他们倒闭的“最后一条稻草”。但是小中介倒闭后,大中介行在第一时间马上抢占进入,进行抢地盘,并没有出现2008年时那种大中介行也倒下店面长期丢空的现象。

中介经纪人特写

小行经纪人刘先生:上月“吃白果”工资仍近2000元

在海珠区怡乐路某小型中介当地产经纪的刘先生,今年已经入行三年。在被问及上月是否开过买卖单时,他一脸苦笑地摇头。但他说,上月广州租赁市场不错,他拼命做租单,收入比正常时候少了三成左右。他不愿意透露具体收入,但说至少2000元左右,生活是没有问题。

刘先生说,发帖说拿到手几百元工资的地产经纪,可能是新入行的。中介行底薪一般1000元左右,扣除掉其他东西,拿到手几百元是有可能的。在地产中介行业中,每个人都有相应的业绩比例,完成不了就要扣钱。小行还好点,因为人比较少竞争少一些;大行人多,刚进去的人完全开不出单是正常的。即便在正常的市场环境下,至少也要3个月才能开得出单。柳先生回忆自己入行时的情况,说当初自己也是傻傻的,完全不懂得引导客人,所以生意往往就做不成。

虽然现在二手房市场仍在僵持中,但刘先生相信:“最多几个月,很快市场会回暖”。他自己暂时也没考虑要转行,“暂时有一两个月生意不好是正常的,熬一下就过去了”,刘先生说,现在比2008年的地产中介洗牌期还是好很多,因为房价租价上去了,所以按比例计算的佣金自然水涨船高,“所以真的不会说特别差”。

大行经纪人李先生:不认同“黑五月”感觉楼市不冷

新港西路某大行经纪李先生,今年已经入行一年半。他并不认同上月是“黑五月”,相反他觉得今年春节时段是广州二手房市场最冷清的时候,“那时候才真的算黑色”。李先生说,新政对二手房楼市肯定有影响,但是新港西路主要是自住型的板块,所以影响不是特别大,现在始终还是有人要买房的。

上个月他和他的同事都开了不少租赁单,因为现在城中村拆迁、大学生毕业租房等等,本来五六月份就是租赁的旺季。李先生也认为,如果说工资低到几百元,除非是小中介,否则的话很难会有这样的收入水平。周边做中介的朋友情况也还可以,就算没开卖单也可以开租单,也很不错,不至于会这么惨。李先生说,他自己还开了一张买卖单,工资差不多有5000元左右。

李先生还说,他觉得这次二手房买卖受新政影响的低迷,是短暂的低迷。6月以来,他感觉看房的人又回来了。他认为购房者又开始看房了,可能是广州新政已经落地了,大家都觉得看得比较清楚了,房价会比较稳定。广州楼市买房的刚性需求还是很多,上月买卖低迷也大概只是减少一到两成的交易。现在二手房放盘时业主降价也很有限,但是买家讲价的心理比较强。

业界分析预计不会出现地产中介倒闭潮

在采访过程中,地产中介一线经纪人员、研究专家等都认为,这轮房产新政对地产中介的生存考验要低于2008年。中原地产物业部副总经理潘婉霞分析,2008年很多地产中介关门倒闭裁员,主要是因为当时金融危机,不少人都对未来预期没有把握,所以不敢买房。但是这一轮房产调控,上月虽然买卖单少,但并不代表一张单都没有,还是有人看房买房。

满堂红地产研究部经理周峰也表示,这一轮调整对二手房市场的影响,不会像2008年的时间那么长。当时在经济危机时,企业也不知道自己未来会怎么样,不少老板也不敢买房;而打工的白领一族则担忧自己被裁员,没有能力消费房子这样的大宗商品。所以,当时不少人都搁置了购房计划。他预计,此次房产新政调整不会出现地产中介倒闭潮,但是大行吃掉小行的行业洗牌,可能还是会有。因为在市场调整的情况下,本身盘源多的大行更有应对能力。

广州市国土房管局有关部门人士表示,目前没有针对倒闭潮有特别的地产中介行业监管措施。但是市场好与不好,市场监控都不会放松,目前也没有发现有很多倒闭现象。但是越是在市场调整时,市民在买房时更要注意,千万不要把钱交给中介经纪,防止个别卷款逃跑情况,造成损失。不过他强调,即便是在正常的市场运行下,市民也不应该将房款直接交给中介行。

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