二手房18年成交量同比下降16.8% 家装业别太乐观

在很多场合,我们都能看到,一大拨企业、一大拨行业人士都在强调,要重点开发二手房、旧房市场,要转型到存量房市场挖掘装修与材料购买需求。

现实情况是,精装房比例每年都在提高,2019年预计占到新建商品住宅的30%多,无疑会导致新房装修量减少,进而导致家居建材零售面临严峻挑战。这已经是很明显的,无需过多论证,那么,二手房的市场容量究竟有多大?

有不少机构都拿出了数据,只不过,没有明确的统计口径与统计方式,比如认为2018年二手房翻新装修份额是5500亿元,这个数据在网上流传非常广,但怎么得来的,大材研究也没有查到具体来源。如果真有这么大的体量,那么,这个市场肯定是大有可为的。

最近,比达咨询发布了一份《2019年第1季度中国互联网家装市场研究报告》,其中提到,互联网家装市场规模达到1288.4亿元,环比增长3.9%。房价攀升,以及房地产市场低迷,抑制了新房装修需求。旧房改造、局部装修等家装需求快速上升。48.4%的用户需求是“旧房翻新”,30.3%的用户因为“新房装修”,24.6%的用户进行“局部装修”。

这次更强悍,直接给出了详细的数据,认为有48.4%的比例。结合二手房成交数据,这个48.4%的数据倒是问题不大。只不过,在成交的二手房里,并不是都会大装修,其中有一部分应该是局部翻新改造。

前段时间,未来家居产业研究有一篇文章也在论证二手房市场的广阔空间,分析认为,新房装修后第四年有5%的住户重装,第五年10%,第六年25%,第七年25%,第八年25%,剩余10%不装。

按照这个比例,2018年的新房装修与二次装修已相当,之后二次装修数量将长期超过新房装修,建议将业务重心转移到二次装修市场上。

在iNews新知科技的一篇文章里,爱空间北京公司工程部负责人孙成国透露:“基本上北京装修的客户,我们现在的成交客户70%左右都已经是二手房了,新房大概只占到30%左右。”

各方都认为二手房市场的前景无限,客观来讲,确实这个市场的想象空间很大,毕竟存量房的数量摆在那里的,每年二手房的成交量也很可观,据上海易居房地产研究院发布的《2018年20城二手住宅成交量偏离度报告》显示,2018年,易居研究院监测的20个城市二手住宅成交量为119.1万套,同比下降16.8%。

哪怕其中10%的比例要翻新装修,带来的家装与家具建材业务需求量,都非常诱人。

但大材研究邓超明有一个提醒,值得注意的是,二手房装修需求,它不是集中爆发的,而是零散的、碎片化的,分散在很多小区里。在几个月这种比较短的期限里,你很难从一个小区里挖出几十家客户。你得放到一个社区、一个区的大范围里去发现客户,去做推广转化。自然对营销经费的投入、营销力度等,提出了更高的要求。

这个现象大家应该有体会的,哪怕是20年左右的老小区,你见过经常有装修的吗没有,很多时候一个月里可能就一两家在装,这个量就比较少。但放到一年里,小区里总有几十户可能在装修,大部分房子可能会搞局部美化,会换一些家具家电灯具等。

在这种消费频次的情况下,如果你组织起团队在小区里集中推广,花了不少人力物力,回报可能是比较低的。要换思路换办法,比如你的口碑很好,大家就可能直接来找你。

所以,旧房翻新与重新装修市场,它的存量需求确实非常大,但要想集中性收割客户,可能性也不是很大,难度更大。

对比之下,新房就不一样。交房之后的两三年里,在同一个小区里,一家公司完全有能力拿下几十套房子的装修,而且家具家饰建材的购买呈现一定程度的集中爆发。

有些装修游击队,老公负责施工,老婆负责在刚交房小区里拦客,比较厉害的,一年十多个单子,做到20万的净收入完全有可能。有些装修公司就更厉害了,一个刚交房的小区里,他们能拿到上百套的客户。

这些都是发生在毛坯房为主的时代,精装比例上升后,可能性不太大了。

即使有些客户会想着提升精装的品质,选择精装房的局部改造,甚至敲掉重新装修,预计占比也不会太大。反而是给精装房提供全屋软装、全屋定制家具的厂商,机会要多一些。

在这种情况下,大材研究建议,我们不能对二手房装修市场过于乐观,而是要尽早做好策略探索与经验积累,看在产品、营销与服务环节怎么调整,才可以打开旧房二手房的机会大门。

 

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