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毛大庆:房地产向服务业转变 客户消费需私人订制

地产中国网       2017年06月19日 09:10   我要评论
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6月2日,2017年价值营销地产行业峰会发布会在北京兰境艺术中心盛大举行。本次峰会共同就地产行业在调控期间如何突破营销出路、新一轮调控之后地产消费的出口以及地产商如何抓住眼下房产需求等热门话题做了深刻的解读。峰会上,优客工场创始人、董事长毛大庆表示,房地产正在转向服务业,客户的消费需要“私人订制”,要知道用户是谁,用户的取向是什么等等。

一点资讯总裁/凤凰网联席总裁陈彤在开场演讲中表示,地产行业的转型离不开时代发展的轨迹。“移动互联网时代的到来,使资讯获取方式产生巨变,实时在线、实时评价让移动资讯变得更加通畅。用户更加注重与自己兴趣匹配的内容阅读,抓住购房意向人群特征,及时转变营销口吻与方式,将更容易赢得潜在购房者的好感。人们获取信息的方式也在改变,通过移动资讯平台的个性化内容推送,可以有效地获取房地产相关的政策和信息,并在平台上进行讨论、反馈。”他指出,一点资讯可以通过点击、评论、停留时长、搜索等多维度阅读行为产生的海量用户数据,深度挖掘用户对楼盘、户型甚至装修风格等更加细致的行为需求,精确描绘潜在用户画像,进一步做到精准价值营销。

作为本次峰会的地产代表之一,天鸿地产董事长柴志坤认为,大数据的注入将给房地产带来更多便利,“房地产行业产业链长、生产周期长、不确定因素多、涉及内容广、产品地域性强、文化背景差异大等,导致新技术应用相对困难。”他对于大数据的注入十分期待,“在现实中,房地产行业从项目获取、定位方面、在开发建设阶段,大数据的注入可以节省开发建设时间、把控成本;在营销、出租、招商方面,大数据使用更广泛;后期物业管理方面,人工智能系统的运用,降低运营成本、减少纠纷,提高服务。房地产金融方面,为业务和金融提供了通用的语言,提高沟通效率。”

房地产转型,探索新模式早已是大势所趋,而对于地产商与购房者来说,平台与观念的转型更是燃眉之急。优客工场创始人、董事长毛大庆表示,“目前房地产调控是整个中国房地产政策的分水岭,分水岭后,房地产将从制造业转入服务业,中国的房地产的真正价值还远远没有到迸发的时候。”他认为,人口趋势,人的消费取向、消费习惯决定着房地产行业的发展。“回想过去的30年房地产消费,其中主流消费人口是1966-1974年出生的2.94亿人口,这批人群也为下一代主流群体提前进行了消费,而如今新的主流人群由2.28亿的80后人口,1.74亿的90后人口, 1.26亿的00后人口,年龄阶段是17岁-35岁,这5.28亿人口是目前房地产消费的主流群体。”房地产在转向服务业的时候,要知道用户是谁,用户的取向是什么,特别需要大数据的分析和大数据的精准走向,无论是开发商、运营商、还是服务商,提供精准的情报跟取向的判断,从而引导房地产从粗放经济到各种领域。

“房地产的行情还远没有结束,转型还会进行,政府对房地产的政策调控也会继续,但行情还是会一路看涨。在国家经济起飞阶段,房地产起到了推动和促进经济发展的作用,是拉动经济的重要一环,到目前已经持续了30年。想要抑制房价,又要保持经济高速增长,就要寻找替代房地产的其他动力,但还需要很长时间,所以地产的发展有30年的时间,也就是房价还要再涨30年!”朱少平认为,房地产调控虽然会继续,但新的增长模式也在摸索,尤其是雄安新区的建设,也是政府对地产发展的一个实验。“所以,房地产行业只要跟随政策,寻找到新的模式还会持续发展壮大。”

作为本次峰会的主办方之一,择居网作为一个专门服务于房地产行业的整合平台,通过独有的房产DMP大数据平台以及全网精准获客能力,为开发商在媒体时间极度碎片化的营销环境下实现更高效的品牌传播。一点资讯北京房产总代理择居网CEO王成介绍到,择居网独有的“获客多”产品线能够帮助开发商实现客户精准画像,精准海量获客,加上无缝连接线上营销与案场销售流程,智能匹配客源与销售顾问,实现更优秀转化效率及可追溯、可分析的商业智能应用。择居网与一点资讯的战略合作,开启了房地产行业品效合一的媒体营销模式。择居网将利用自身在交易匹配领域的核心能力,结合一点资讯海量用户和兴趣行为数据库,为京津冀区域开发商提供更有效的品牌传播、更直接的效果转化。

黑马基金合伙人陈海滨对当下消费和供应链升级做了深度分析,“当今80后、90后人群已经成为了消费主流人群,我们需要新的创新性需求,消费及服务升级更为迫切。房地产产品可以在服务化、精神文化等方面做进一步的升级,例如医疗、无霾生活(新风系统)等。”

优铺董事长中经联盟秘书长陈云峰对嘉宾发言十分认同,“当前房地产市场已经发展到顶峰,结合当今的趋势而言,房地产营销必须移动互联网化。只有互联网媒体与线下有直销能力或分销能力的平台相结合,才能够使双方的利益最大化。房地产市场已经进入了整合阶段,强者恒强的趋势已越来越明显,只有在房地产营销中走对了路,才会成为强者,才会立足于市场中。”

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