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听说大重庆二手房中介正在PK“谁敢比我惨”?

重庆晨报       2017年06月16日 09:31   我要评论
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今年以来,重庆各大二手房中介公司纷纷大肆扩张,根据重庆市国土资源房屋评估和经济协会官网公开数据显示,目前我市的代理机构和中介数量为1235家。而在2015年,重庆的代理机构和中介数量为996家。

这股扩张风愈演愈烈,各大公司你出四个二我扔两个王,好不热闹。不过烧钱扩店久了,大家的资金链不免有些紧张,“无底薪,高提成”的薪酬机制开始逐渐流行起来。

最近听说一则小道消息

大重庆的二手房中介

如今见面不比业绩,只比惨状

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

曾经吃香喝辣的中介们

为何沦落到要相约集体上吊的地步

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

嗯,这里面(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)定有蹊跷

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

曾经牛排吃到吐如今天天啃馒头

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

你知道每个月一分钱不领还给公司倒贴是什么感觉吗?重庆二手房中介的销售人员告诉你答案!

从“吃牛排”,到吃盒饭,再到啃馒头,这3个月的时间,李辉(化名)坐上了过山车。而他最近的境遇,正是二手中介变革中的一个缩影。

“我已经连着两个月都是负工资了!成交量上不去,最着急的还是我们!”李辉是重庆“到家了”渝北区某门店的销售人员。

这几个月,李辉的工资就像坐上了过山车,前三个月每月都月入过万,现在每月都只有2000~3000元,连基本开销都不够。

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

而且上个月领的这2000元还算是公司“借”的,下个月有业绩了,需要归还公司。李辉说,他们公司没有底薪,工资全部来自于业绩,多卖多得。上个月他特别焦虑,一套房子也没有成交。

最近二手房交易行情不好,自己也就没钱可挣,甚至还要倒贴钱。“我们员工每个月都要通过网络端口发帖子,吸引客源,这要自己掏钱。”

公司流行玩“对赌”中介们底裤都赌没了

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

尽管现在市场不好,但李辉仍然每天九点上班,晚上临近十点下班,周末不休息,每周二或周三只休息一天。

他说,现在每天都到所负责的小区转悠,给老客户打打电话,“还是要好好干,只要卖出一套房子,这月工资就有指望了。”

据悉,“到家了”的前身是重庆老牌房地产中介广积粮,从2016年起,“到家了”开始大肆扩店步伐,目前“到家了”在重庆有近400家门店。

在业内人士看来,“无底薪,高提成”这实际上是一种“对赌”模式。不仅是“到家了”一家中介公司,这种模式正在重庆二手房中介行业不断蔓延,一些中小型中介公司尤为普遍。

记者了解到,目前重庆二手房中介公司有两种薪酬模式,一种是无底薪+高提成,基本提成在30%以上,如李辉所在的到家了中介公司;另一种是底薪+五险+提成模式,重庆中介公司底薪在1500—2500元,提成政策在15%左右。

其实只要1个月卖1套房还是可以过得很嗨皮嘛

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

记者小小的算了一笔账,按照这种“无底薪,高提成”的算法,买卖双方各收取1%中介费,李辉从中提36%,如扣除其他一些杂费(如拿钥匙等费用),基本提成在30%以上,若以一套100万的房子为例,他们的个人提成为:100万X 2% X 30%=6000元。

在有底薪的情况下,同样按照一套100万的房子计算,提成为:100万X2%X15%=3000元。

由此看来,销售一套100万的房子就可以基本弥补底薪的差距。那为什么中介过得还这么惨呢?看来最近二手房销售很恼火啊……

业界称颂的“轻资产”是个啥其实就是控制固定人力成本嘛

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

在市场观察人士看来,重庆二手房中介正由“重资产”往“轻资产”转变。

今年年初,搜房二手房门店为了做轻资产,与二手房经纪人签署合伙人协议,取消了员工基本工资并不再缴纳社保。相比新政策,销售提成比例由以前的35%~55%,提到了50%~80%。

成本高,模式重,始终是困扰传统中介的难题。

重庆新中地产总经理何伟坚算了这么一笔账:传统地产中介商要全国化扩张,开一家店面至少需30万元,开100家店面就需投入3000万。

在他看来,“无底薪,高提成”,这是中介公司扩张当中,一方面要考虑市场占有份额,另一方面则是要充分保证资产安全,降低市场周期性震荡引发的风险,从而寻找的一个平衡办法。

不过,“轻资产”说起来云里雾里,核心也就一句话:控制固定人力成本支出……

问:企业要如何减少支出?

答:当然是砍掉员工开支啦!不给他们开底薪,以提成的方式补贴这部分,如果没有业绩连底薪都省了!

恭喜你都答俩答案了!

延伸阅读

吃瓜群众表示请勿误伤

听说大重庆的二手房中介正在PK谁敢比我惨?

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,从整个中介行业的变化来看,随着开店成本、人员成本攀升,当前房产中介开店的边际成本也在一路走高。但由于房地产经纪行业长期处于高成本低收费的尴尬局面下,经纪行业的发展遭遇瓶颈。所以不少房产经纪企业需要变革,实现自身的减负。在扩张过程中,无底薪,高提成就是其中一个变革办法。

“这适用于有资源、有能力的业务人员,他们不但可以创下搞销售业绩,而且从中可以获得自己的利益,同时为公司创收,但对于那些才入行的新人来说就不公平了。”

严跃进表示,由于公司实行零底薪,公司的重点就在业务量上,无底薪,意味着业务员的管理会宽松很多,只要有成交即可,这就容易造成业务员对消费者的服务质量降低,最终受害的还是消费者。

说到这里,吃瓜群众就有言要发了,二手房中介你们怎么控制成本是你们的事,但可不要把服务质量一起控制下来,溅大家一身血就不好了。鉴于此,小编在这儿提醒一下,广大市民在进行二手房交易时,可要擦亮双眼。

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