当前位置: 云南房网 > 资讯中心 > 云观察 > 正文

双11即将来临 云南企业如何在线上线下分一杯羹

云报全媒体       2016年11月09日 08:37   我要评论
分享到:

从“单身汪”的自我慰藉到全民剁手狂欢,双11迎来第八载。连年刷新的销售纪录是否还能再延续?还能否为消费者带来耳目一新的感觉?本土电商如何融入大潮?线下商家怎样“转危为机”?在双11来临之际,让我们一起看看这场全民狂欢盛宴中,那些可圈可点的事儿。

双11全国快件量

2016年 预计10.5亿件,增长35%

2015年 约7.6亿件

(11月11日至16日)

今年双11的4大新趋势

1.以互动为代表、直播为载体,消费娱乐化进行到底。

2.海内外真正打通,不仅消费者可以买遍全球,品牌商家也将实现“全球卖”的便利。

3.全渠道融合达到前所未有的高度,百万门店打通线上线下,近10万家门店实现电子化。

4.大数据将作为底层服务,为商家和消费者构建高度个性化的消费场景,让每个人享受专属自己的双11。——阿里巴巴集团CEO张勇

大势分析 交易额 肯定创新高

云南电商 怎样分蛋糕

还记得2015年的双11,开始后18秒交易额就超过1亿元,其中无线交易额占比79%。开始1分12秒后,交易额突破10亿元,其中无线占比77%,交易额突破200亿元只用了34分钟。 “有人曾预测销售会突破1400亿元,这有点夸张,但无可非议的是数据一定会再创新高。” 云南互联网资深人士分析认为,今年销售额再创新高必定毫无悬念。 刷新数据几无悬念

根据中商产业利用2009年到2015年双11的交易额做趋势线,推算出2016年天猫双11当天销售额或为1180亿元。

一方面双11已经潜移默化地印在消费者心中,就像春节要看春晚一样,人们已经习惯在这一天上网抢购。

另一方面,阿里也在给优质商家下任务,B店和C店必须完成双11任务。

加之今年个人消费信贷的繁荣,特别是互联网金融的繁荣, 比如蚂蚁花呗,让很多消费者即便没钱也可以“剁手”。

谈到个人消费信贷金融,恐怕是今年双11最值得关注爆点之一。

云南省互联网零售业协会会长、天度科技股份有限公司董事长郑桂文分析认为,一直以来双11都是消费透支行为,很多人都在双11这天,把未来几个月需要的东西提前购买。“阿里在打造一个大产业生态,今年蚂蚁花呗信贷业务加码后,双11购物很多人可能又有花钱的理由了,以前办信用卡才能消费,现在蚂蚁花呗就能搞定。”

电商仍有巨大机会

值得一提的是,在新技术革命和消费升级的背景下,一个“新零售时代”的雏形已经得到勾勒。比如11月1日零时,来自内蒙古乌兰察布的孟雨夕成了全球VR购物第一人,她花99元购买了一罐来自美国百货巨头Target(塔吉特)的坚果。

“在今天,电子商务本身也正在变成一个陈旧的概念,未来30年,我们将迎来线上线下、物流数据供应链相结合的新零售。”作为引发这场变革的先行者和领路人,马云认为,未来30年,数据作为新资源,计算作为新技术,会先后引发新零售、新制造和新金融的变革。

马云说,到那时,纯电商企业也会面临巨大挑战,不过在此之前,电商平台仍然有巨大机会,因为今天3万亿(阿里电商年交易额已超3万亿)仅是一个起点,中国的零售市场绝对不会在30万亿就停止。

建议云南商家稳当赚小钱

郑桂文分析,从业内反馈看,云南电商正在积极应对双11市场。“不过云南企业在挺近双11时不应该太盲目。如果过度要求销量,背后会带来一些不好的东西,过度吹气球总是要炸掉的。现在大家对用户体验关注越来越少,云南电商在双11里还应该关注自我品牌的特色、服务质量、商品质量,并将自己的品牌营造出去。不必贪大图强,应做精做细,赚稳当的小钱。”

云南白药大药房电商负责人李俊介绍,加上今年,云南白药大药房已参与双11促销6年,今年将会在天猫、淘宝、天猫超市、1号店、京东、苏宁易购等平台推出双11大促计划。“云南白药的商品价格定位一直以来就不属于低价营销路线,面对双11我们会有一些满立减和折扣活动,但不会以跳水价吸粉。双11这样的电商大节日是品牌增加曝光率的好时机,云南电商中小企业应该以此在品牌营销及商品特色上做文章,做长期功课。”

一直以来,云南中小电商竞争力薄弱。如何用对工具在大促中分一杯羹,不得不提到另外一个热词——大数据。郑桂文认为,目前在云南互联网电商企业环境中,大数据确实未被充分利用到卖家的精准营销上。“未来国家及行业应该建立公共大数据平台,大数据未来是有型资产、可交易、可量化,它可引导人们进行深度精准营销,大数据就像电网,可高度共享。”

线下狂欢

顶住了网络的诱惑 难拒绝身旁的吸引

在电商们不遗余力的投入大促时,年年剁手的网友也发现,打折力度有待细究、宝贝到货漫漫无期、打折商品多为旧款……诸如此类的吐槽充斥网络。业内人士介绍,与多年前相比,线下百货、实体零售及各CBD中心在线上线下互融促销双11的形式更加活络娴熟。

11元买100元现金券

近日关于双11的各式线下促销已拉开帷幕。南亚、昆百大、美辰、百盛、国美以及一些餐饮名店都开始促销,不少商家通过美团、微信公众号等渠道将优惠券及促销信息及时推送。如美辰百货,除了商场各专柜5~9折不等的折扣或满立减折扣外,还推出了“十一元抢货”的玩法,即花11元购买一张100元现金券,用于双11购物,购物券通过美团秒单的方式购买。

朋友圈送代金券

有的商家承诺商品比线上更优惠,实体店也表示将发挥体验优势,用服务和社交留住人气和购买力。当然,借助微信等渠道开展客源引流的线下商家比比皆是。如百盛柏联店就开启点击朋友圈广告即可领取25元、30元、50元代金券等活动。爱琴海购物公园也举行了双11嗨吃节——50购100元美食现金券活动,双11前可通过微信进行抢购。除此之外,还有商场推出“网红直播红包”“摇一摇”等活动。

承诺价格低于天猫

11月1日,苏宁易购的优惠活动已经展开,通过定金翻倍等促销活动向用户让利。而国美则表示,11月4日~13日期间,同型号商品,国美现货售价低于天猫预售价。

超市首次不打烊

面对双11,家乐福今年算是火力全开,首次实行门店不打烊——即11月10~11日,36小时各种品类折扣不停转,门店不打烊,还可以参与抽奖。双11期间,云南家乐福11家门店的食品、纺织品、小家电、清洁用品等商品将分时段大力度促销。比如11月10日8:00~22:00,散装猪肉全场8折、饮料和酒类(碳酸饮料、水除外)全场7.5折、进口食品全场7折、护肤品全场6折、保暖内衣、睡衣全场6折、拉杆箱、背包全场5折。

联合银行刷卡优惠

昆百大新纪元店从11月8日持续到13日,进行流行商品满200元送80元现金券等活动,还携手多家银行,让市民刷卡享好礼。

昆百大呈贡店也将从11月11日持续到20日开展折扣、赠送超市现金抵用券、送礼品和抽奖等活动。

声明:凡署名"云南房网"的文章均属云南房网版权所有,未经本站允许任何媒体不得转载。如需使用,请联系ynhouse@ynhouse.com。
分享到:
网友评论
账号: 密码: 匿名
最新楼盘更多 >>
云南房网2015重装上阵
  • 实力玖如堂
  • 融城昆明湖
  • 中航城
  • 云投中心
  • 华润悦府