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昆明万科总经理王润川:对我们来说,这是最好的时期

云南房网    李倩    2016年07月20日 16:17   我要评论
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任职昆明万科总经理整整一年的时候,王润川代表万科与昆明银海地产签约合作,双方宣布将共同开发南市区的精品大盘——万科·银海泊岸。这是万科入昆7年以来确定开发的第9个楼盘;同时段内,万科还斩获昆明主城区东部寺瓦路的“芬美意项目地块”,完成了十星布局。

2016年初,履职昆明万科总经理一年的王润川在万科品牌战略发布会上描述万科发展计划

2016年初,履职昆明万科总经理刚半年的王润川在万科品牌战略发布会上描绘万科发展计划

最近半年来,昆明万科连续拿下3个项目;而在此前6年,昆明万科共计开发了7个项目。与土地市场上的活跃相对应的,是今年上半年昆明万科令人惊讶的销售业绩。来自第三方机构的数据显示,今年上半年,昆明万科销售额位居昆明市第三位,6月份更是一举夺魁。就具体项目来说,“万科云子”6月单盘销售排名昆明市第一,“万科公园里”、“万科魅力之城”、“万科云子”位列6月高层住宅成交金额前10强。

为什么昆明万科突然提速?为什么万科在昆明的开发战略与以前不同?万科一系列列业绩是怎么取得的?最近,云南房网专访了昆明万科的总经理王润川。

云南房网:目前,昆明房地产市场比较冷清,房价徘徊,许多本地开发商都放慢了开发速度,为什么昆明万科反倒提速了呢?是不是万科对昆明市场的认识与众不同?

王润川:看上去,昆明房地产市场确实整体不温不火,但一个城市的房地产市场前景,不能只看眼前,也不能只看抽象的数字,万科其实一直非常看好昆明这座城市的发展潜力,看好未来机遇,所以在今年年初,万科集团和昆明市政府在北京签订了重投协议,希望利用万科在城市配套、运营方面的经验和实力,深度参与昆明的城市建设。另外,我们也应该看到,尽管昆明市目前住宅供盘量很大,但真正优秀的改善型精品项目不是太多,而是太少,好房子依旧是稀缺的。比如昆明万科刚刚在上个月开盘的万科云子,因为在产品上做了许多提升,所以开盘当天就销售了513套,是6月份昆明的楼盘销售冠军。还有像万科魅力之城,也有非常突出的销售业绩。

云南房网:那么这是不是意味着,昆明万科今后将把发展重点放在改善型精品住宅方面?

王润川:是的。今年,昆明万科提出了“回主城,做精品”的战略,也就是我们会把开发重点放在核心主城,放在优质地段,同时重点开发面对改善型需求的精品优质住宅项目,这是万科的强项。

云南房网:但是昆明万科最近刚刚拿下的两个项目,一个在滇池度假区,一个却在东市区,彼此相隔遥远不说,而且也不在昆明人看重的二环以内,这和“回主城”战略是否有些出入?

王润川:并不是这样,这两个项目恰恰是昆明万科“回主城”战略的最好体现。我们理解的主城,并不是传统意义上的城市地理核心,而是昆明人置业的优势区域。从过去的经验看,昆明的高品质住宅,多分布在从西南部的滇池度假区,到东北部世博、白沙河这两大区域的对称轴线上,目前昆明的洋房项目也大多集中在这两个板块。这两大片区,一个地势平坦有滇池水景优势,一个地形起伏有森林植被优势,而从位置上看,又和传统的城市核心区域相距很近,一向是昆明人改善型置业最为看重的地段,所以昆明万科先是和银海合作开发滇池度假区的万科·银海泊岸,接着又拍下了东市区的一块地。

当然,我们所说的主城也不仅仅是这两个区域,其实,凡是基础条件好的地段,万科都有兴趣参与开发。

云南房网:可是热点区域的土地和机会总是有限的,昆明万科看中的其他房地产企业也会看中,万科怎么能够在竞争中脱颖而出呢?

王润川:所以我们在战略调整时不仅提出“回主城、做精品”,还强调“广合作”,也就是说,通过和掌握资源的本地房地产企业合作的方式,获得更多合作机会。了解万科的人都知道,万科是一家非常善于合作的企业,这次我们和银海共同合作开发项目,就是很好的例子。

云南房网:说到合作,万科进入昆明市场后,确实和许多本地开发商都有过合作,但在大家的印象中,只有这一次与银海的合作,是通过举办公开签约仪式的方式发布的,为什么会这样?昆明万科特别看重这次合作吗?

王润川:万科确实非常看重这次合作,这有几方面的原因,一是银海是一家优秀的公司,万科愿意和银海建立长期合作关系。二是这次的确是一个真正意义上的合作,我们共同成立了一家公司,强强联合、优势互补。第三,则是因为万科·银海泊岸这个项目的份量和重要性。万科•银海泊岸规模很大,有500多亩,是万科来到昆明后开发的最大一个楼盘,而且项目位置很好,规划条件优越,是目前昆明少有的低容积率洋房社区,我们也想通过公开签约的形式,表达昆明万科做好、做精这个项目的愿望和态度。

云南房网:银海过去在昆明开发过许多优秀项目,这次和万科合作后,万科·银海泊岸将由万科来操盘,我们想知道,万科又会在银海的基础上给项目带来什么样的提升呢?

王润川:万科是中国最大的房地产开发企业,尤其是长期专注城市住宅建设,在开发类似于万科•银海泊岸这样的低容积率洋房社区中,积累了丰富的经验,也有非常出色的产品,我们会把这些经验和产品运用在泊岸的开发中。同时,我们将充分发挥万科在城市服务方面的优势,加大投入,进一步提高万科·银海泊岸的配套标准,进一步完善提高项目品质。另外,在周边环境上,比如沿盘龙江的景观带,我们也会有一些优化。

云南房网:除了万科云子,以及最近确定的万科·银海泊岸和东市区项目,昆明万科今年还会有其他动作吗?

王润川:除了与银海的合作,我们和其他项目也在谈。另外,我们和昆明市、官渡区也有一些合作计划,将参与一些城改项目。总而言之,对昆明万科来说,目前是发展最快的时期,也是一个充满机会的时期。

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