一房地产商的远见:当代置业15年前预见今天的绿色机遇

当代置业(股份代码:01107.HK)已经是一家创业公司的孵化器,这家以房地产开发为母体的公司至今已经孵化了总计12个创业项目,均是移动互联网和地产项目相关平台。

当代置业在内部把这些孵化的创业项目称呼为“葫芦娃”。在当代置业内部,无论员工处在房地产业务的任何链条和环节,只要能够发现可以给客户提供有价值的商业逻辑,就可以提出来立项并制定一份商业计划书,找到合伙人和外部投资以后,就可以得到当代置业的资源支持。

当代置业会针对这些创业项目的商业计划投资种子基金,并且配置符合创业项目的专业团队,之后给予这些创业项目和团队3到6个月的时间,保证其找到天使投资。目前当代置业孵化的12个创业项目中,已经全部获得了天使投资,并且有2个项目已经获得A轮融资。

孵化12个创业项目

当代置业已经孵化出国内首家房地产全流程众筹平台“无忧我房”,以众筹模式和虚拟现实技术给用户带来买房众筹的置业体验;当代置业还孵化了主打科技社区O2O综合运营商的智趣生活“助家”平台,集合了移动大数据分析、周边商家服务、物业管理和信息化、商品团购、健康医疗、投资理财等多功能于一体。

移动互联幼儿成长服务App“看孩子”也是当代置业内部孵化的创业项目,定位于幼儿健康成长的平台;“恐龙一号”则是一个解决空气质量问题的绿色科技设备。

“当代置业孵化的十多个创业项目,已经形成一个生态格局,项目众多并不意味着无关的多元化,其实是一种同心的多元化,都是围绕房地产业务的客户价值。”当代置业总裁张鹏在接受人民网记者采访时说。

张鹏说,在过去房地产的黄金年代,房企或许有土地、或许有资源,建成房子以后卖给客户即可,但在白银时代这不再是一种可以持续的商业模式,应该以客户需求为最核心的基础和出发点。

在此基础上,当代置业把房地产价值链梳理成三大平台:前端的绿色金融资本平台、中间绿色房地产开发平台以及客户入住以后的社区服务运行平台。当代置业的思路是,挖掘客户需求,尤其是在后期服务运营平台上找到新的商业逻辑和盈利点,不断创造新的企业创业平台,为客户提供更多服务。

比如前端的绿色金融资本平台,当代置业已经与一家资管公司合作共同作为GP(一般合伙人)发起成立了一支私募基金——绿民投基金,这个基金会让房地产开发上游的设计单位、中游的材料布品单位以及建设单位共同出资,一期大约募集资金10亿元,其中80%用于获取新土地建造绿色建筑,20%投资与客户息息相关的社区垂直生态的创新项目,以此解决天使资金和种子基金。

当代置业现在孵化的一个又一个创业项目,张鹏认为是一个又一个以客户需求为中心的价值点,当代置业仍然是以地产开发为“母体”,旗下孵化的商业平台或者服务模式构成“子体”,让母体的发展带动子体的孵化,子体成长以后,又会反哺母体,最终让当代置业的绿色房地产开发业务在销售上的催化率更高,更符合客户需求,而这些服务平台则更贴近这些客户的衣食住行。

以当代置业旗下的无忧我房创业项目为例,这个项目主要是为了解决房地产开发流程中的销售和客户粘性问题。无忧我房主要核心竞争力是虚拟现实样板间,再加上众筹和定制,使得开发商和客户在项目未获得销售许可证时,利用资管计划获得一部分开发资金和定制化房源。

目前,无忧我房推出以后,已经上线了上百个房地产项目,众筹金额约6亿元,以此撬动的销售额则超过百亿元。

虽然当代置业内部创业项目众多,但是张鹏说对这些项目进行筛选、管理和淘汰相对轻松,基本是标准化的流程和运营。

张鹏介绍,当代置业在内部选择和考核这些创业项目时,首要考虑的标准就是孵化出来的创业平台能否给客户提供服务价值点,另一个考核标准就是这些创业项目能否在线上和线下都获得足够的客户流量与客户数据,这也是跟客户需求紧密结合但不同于传统的考核方式。“在此基础上,配备专业团队,在3到6个月时间找到天使投资,这样创业项目才有机会活下去。”

预见15年后的绿色趋势

作为一家从15年前就开始专注绿色地产开发的房地产商,当代置业的这些创业项目中也处处是绿色节能理念的身影。

比如,当代置业孵化的无忧回收就是一家绿色可再生旧物回收服务平台运营商,这个项目运用互联网+、社区O2O及众包服务运营模式,与社区和物业密切合作,构建物联网,搭建绿色环保和爱心捐赠服务平台。“恐龙1号”则是一个户室空气滤清系统,将室内空气中的PM2.5净化到较低水平,而这个月当代置业研发的“恐龙2号”也会面市,集中解决室内的温度、湿度、新风和PM2.5等空气质量问题。

“作为一家民营房地产企业,在没有钱、没有土地等先天不足的情况下,就一定要区隔化,也就是形成差异化的竞争力。”张鹏说,当代置业做绿色建筑经历了相对艰难的过程,但是经过15年的积累,以及对绿色节能的理解,如今回头来看,一切都是值得的,这期间积累了大量的绿色节能技术,形成了当代置业的核心竞争力。

当代置业过去15年间在绿色建筑领域的投入,已经让绿色节能融入到这家公司的房地产开发流程中。到目前,当代置业已经形成了绿色建筑的三条标准化的产品线。张鹏说,如今客户对绿色建筑的逐步认知,对绿色建筑重复购买率非常高,这是给公司带来了最大的收益和收获,而当代置业持续15年对绿色建筑的投入,也让客户对绿色健康住宅的粘性极强。

根据当代置业最新披露的销售数据,公司在今年前11个月累计合约销售额超过了100亿元,同比增长了近55%,按照当代置业全年110亿元的销售目标计,公司已经完成年度销售目标的9成以上。

即便当代置业在绿色建筑方面已经保持行业领先,但是公司希望在房地产业的绿色节能上有更多的创新和突破。

张鹏说,建筑的绿色节能永远不能停止更新迭代,建造一栋绿色建筑或小区相对简单,但是能否让这些项目业主入住以后降低生活成本,让这些投入使用的绿色节能设备设施和建筑继续保持高效的运营和维护,同样非常重要。

“另外,还有那些已经建成并且不是绿色建筑的小区和住宅,如何利用绿色节能技术对其进行改造升级,也是当代置业未来发展绿色建筑的方向之一。”张鹏说。

未来3到5年时间,当代置业已经对自己有着相对清晰的认识和定位。张鹏认为,当代置业所拥有的解决空气质量问题的技术之道,以及在公司对项目孵化进行鼓励的商业模式之下,当代置业所建造、运营和维护的社区,会清晰地定义为“绿色、节能和舒适”。

“大多数有追求的公司,都会把自己塑造成一个充分挖掘价值链条的生态型企业,它主动地挖掘客户需求,进而满足客户需求。”张鹏说。

但另一方面,当代置业作为一家上市公司,张鹏补充说,当代置业也会从投资人、股东和客户角度出发,在今后的发展过程中兼顾创新、规模和利润,让企业保持足够的活力,“活力是衡量企业可持续发展的核心标准。”

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