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房地产行业为什么热衷于骚扰式营销?

云南房网       2015年01月08日 16:58   我要评论
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当前,房地产行业的电话营销已经成为一大公害。在昆明,几乎每个人都会收到售楼人员打来的推销电话,如果你被房地产公司看成是潜在优质客户,接到这种电话的频率更是大大提高。我一位朋友告诉我,他每天都要接到至少一个这样的电话,实在不胜其烦。早些年,开发商主要通过短信来发送销售信息,现在,短信并不见少,但打电话的却越来越多了。

昆明房地产行业热衷电话营销

向陌生人打电话推销产品,是一种典型的骚扰式营销,没有一个人乐意接到这类电话,即使你是一个正打算买房的人。就像你逛商场,虽然消费意向已经很强烈,但如果有售货员跟着你喋喋不休,大多数人仍旧会觉得反感,视其为一种过分热情的骚扰。既然几乎没有人愿意被一个陌生的置业顾问骚扰,为什么房地产公司仍旧乐此不彼呢?难道对开发商来说,打电话真是一种营销神器吗?

事实上,据房地产行业人士反映,电话营销的成功率并不高,打100个电话,还吸引不了一个客户愿意洽谈,至于成交,概率就更低了。其实这也毫不奇怪,一种骚扰式营销方式,被排斥是显而易见的。如果横向和其他行业比较,也可以看出这种营销方式不可能有多大效果,因为除了卖房子,很少有其他产品用这种粗暴的办法进行推销。即使在房地产行业内,热衷于电话营销的也只是一部分楼盘,假如确有奇效,应当有很多开发商效仿才对。

一种效果和口碑都很差的营销方式,为什么会在房地产行业内却大行其道?原因其实也不复杂,一方面,打电话骚扰式营销虽然效果很差,但也不是一点效果没有,即使成功率低至1%以下,但对房产这种大宗商品来说,也还值得一试。反过来说,如果一个卖菜的也打电话推销,那营销成本就实在太高了。可问题是,现在许多楼盘电话营销的成功率低到了可怜的千分之一,实际成本已经非常昂贵,更不用说这种极端枯燥无聊的营销方式对营销人员的杀伤力,是另一种难以估算的隐形成本。在这种情况下,有些开发商仍旧打电话卖房,只能是出于另一方面的原因,即房子实在难卖,资金压力实在太大,走投无路之下,什么方式它都愿意试一试。

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